“emc合同能源管理”一般是指“emc能源管理合同”

EMC是一種比較特殊的產(chǎn)業(yè)，其特殊性在于它銷售的不僅是產(chǎn)品或技術(shù)，更重要的是EMC為客戶提供綜合性的節(jié)能服務(wù)，也就是為客戶實施節(jié)能項目，其實質(zhì)是EMC為客戶實現(xiàn)節(jié)能量。EMC一般通過以下步驟向客戶提供綜合性的節(jié)能服務(wù)

1.能源審計

EMC針對客戶的具體情況，評價各種節(jié)能措施。測定企業(yè)當前用能量，提出節(jié)能潛力之所在，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預(yù)測。

2.節(jié)能改造方案設(shè)計

根據(jù)能源審計的結(jié)果，EMC為客戶的能源系統(tǒng)提出如何利用成熟的技術(shù)來提高能源利用效率、降低能源成本的整體方案和建議（這種方案區(qū)別于單個設(shè)備的替換或節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷）；如果客戶有意向接受EMC提出的方案和建議，EMC就為客戶進行項目設(shè)計。

3.能源管理合同的談判與簽署

在能源審計和改造方案設(shè)計的基礎(chǔ)上，EMC與客戶進行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于EMC為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為三年左右）EMC分享大部分項目效益，小部分效益留給客戶；待合同期結(jié)束，全部效益歸客戶所有。因此，“合同能源管理”是EMC和客戶雙方都受益的機制——即雙贏的機制。在某些情況下，如果客戶不同意簽訂能源管理合同，則EMC將向客戶收取能源審計和項目設(shè)計費用。

4.原材料和設(shè)備采購

EMC根據(jù)項目設(shè)計負責原材料和設(shè)備的采購，其費用由EMC支付。

5.施工

根據(jù)合同，項目的施工是由EMC負責的，通常由EMC或委托其它施工機構(gòu)進行。在合同中規(guī)定，客戶要為EMC的施工提供必要的條件和方便。

6.運行、保養(yǎng)和維護

在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進入試運行階段。EMC為客戶培訓(xùn)設(shè)備運行人員，負責試運行期的保養(yǎng)和維護，并承擔有關(guān)的費用。

7.節(jié)能及效益保證

EMC與客戶共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認在合同中由EMC方面提供項目的節(jié)能量保證。

8. EMC與客戶分享節(jié)能效益

由于對項目的全部投入（包括能源審計、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護運行等）都是由EMC提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，EMC對整個項目擁有所有權(quán)?？蛻粢怨?jié)能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付項目費用。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完以后，EMC把項目交給客戶，客戶即擁有項目的所有權(quán)。

9.項目資金的來源

在國外，ESCO的資金來源可能是：ESCO的自有資本，銀行商業(yè)貸款（國外ESCO在銀行有較高的資信），府貼息的節(jié)能專項貸款，設(shè)備供應(yīng)商允許的分期支付，電力公司的能源需求方管理（DSM）基金，國際資本（如跨國開發(fā)銀行）等；在國內(nèi)，EMC的資金來源也應(yīng)是上述可能的渠道。

EMC的上述經(jīng)營方式即被稱之為“合同能源管理”，與客戶的上述契約關(guān)系被稱之為“能源管理合同”。從EMC的經(jīng)營方式可以看出其如下特點：EMC是商業(yè)性的公司，以贏利為目的，贏利的手段是以“合同能源管理”機制實施節(jié)能項目；EMC不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是銷售一個節(jié)能項目。由于EMC向客戶承諾和保證節(jié)能量，因此實際上EMC為客戶承擔了節(jié)能項目的風險。EMC實施節(jié)能項目的成敗關(guān)鍵在于對項目風險的分析和管理。

由此看出，EMC是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。

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